Centro de Alumnos Ingeniería UC

ZhetaPricing es una empresa de revenue management que diseñó un software para diferenciar los precios de las entradas de los cines y así maximizar sus ingresos.

• ¿De dónde surge la idea de este negocio?

La idea se le ocurrió a un compañero, que también es ex alumno de la Católica. Un día fue al cine y encontró que había sólo dos personas en una sala para cien. Él empezó a calcular que los costos fijos eran altos y que los costos marginales muy bajos y que se podría parecer al modelo de las aerolíneas, como había hecho la práctica en LAN, pensó: ¿Cómo aplicar este modelo en los cines?. Después nos asociamos con dos amigos y trabajamos la idea.

• ¿Qué herramientas te entregó la PUC que fueron esenciales, o cuáles crees que fueron las más importantes?

La universidad más que herramientas para emprender te da herramientas técnicas como hacer modelos y la programación. Además Ingeniería te aporta con la estructura mental, el cómo resolver problemas.

• ¿Hay algún ramo que hayas considerado especialmente útil para tu trabajo actual?

Me acuerdo particularmente de "Modelos Estocásticos", en el que el profesor era analista de revenue management en LAN y la primera clase nos mostró lo que él hacía en LAN y lo que es el revenue management. Entonces pensé lo inteligente que era utilizar el sistema .Finanzas y contabilidad son ramos muy útiles pero no los pesqué mucho. Si uno hubiera sabido lo que venía después los tomaría mucho más en cuenta. Yo tuve que aprender todas estas cosas por mi cuenta después.

¿Cuál fue tu principal motivación para emprender?

Una inquietud personal, siempre me ha gustado generar negocios. Desde chico que hacia cosas, vendía lo que se me pasaba por delante. Tengo una inquietud que viene del ADN, me gusta ver cómo nacen cosas. Que hoy no tenemos nada y mañana tenemos algo.

• ¿Lo recomendarías?

No creo que emprender sea para todos, cada uno tiene que ver con qué se siente más cómodo y va a ser más feliz, hay gente que necesita más estabilidad. Ahora, el que tiene la inquietud y le gusta el tema, y es capaz de aguantar los malos momentos y ceder en muchas cosas, lo recomiendo completamente. Hay que estar súper decidido en lo que estás haciendo.

• ¿Cuál fue la parte más difícil de comenzar en el mundo del emprendimiento?

Que alguien nos creyera, era algo súper nuevo e innovador y nosotros éramos chicos. Conseguirnos los contratos y que nos aceptaran hacer un piloto. Lo logramos hinchando y teniendo mucha paciencia, con ganas y transmitiendo seguridad.

• ¿Qué fue más importante: la idea o el equipo?

Creo que se complementan, pero estoy convencido que ideas hay miles. Lo que falta es gente capaz de llevar a cabo una idea, eso creo que es el valor real, la ejecución. Porque la probabilidad de que la idea inicial sea la final es muy baja, en el camino uno se da cuenta que a veces la idea inicial no era la mejor y nace una nueva. Es más importante un buen emprendedor que una buena idea, al final la capacidad está en el equipo.

• ¿Qué recomendarías a los ingenieros que piensan emprender?

El espacio en la universidad es súper bueno para partir, especialmente los últimos años de la carrera, porque antes te puedes quedar trabado. Te sirven los tiempos muertos de la universidad dentro de los primeros años, pero desarrollar el proyecto en si es muy difícil al principio, es más fácil al final o recién salido, el costo oportunidad es más bajo, porque después empiezas a ganar más plata y podrías ya tener otras responsabilidades, como familia. Recomiendo trabajar al salir de la universidad, sirve porque cuando sales no sabes nada, al trabajar aprendes cómo funcionan los negocios y las empresas.

• ¿Algún tip para emprendedores?

Perseverar, nada más. Un día vas a estar arriba porque te fue bien en una reunión, y al día siguiente pasó algo, te quedaste sin plata, cambiaron de opinión o cualquier cosa. Hay que ser capaz de estar en esos bajones y salir adelante.

• Describe el emprendimiento en una palabra.

Perseverancia. En mi caso la palabra podría ser "desafío".

• ¿Te ha hecho feliz esto?

Sí, yo lo paso bien acá. Para mí el día lunes no es "que lata", o sea feliz me quedaría en la cama hasta las 12, pero acá lo paso genial.